Você já parou para pensar se o preço que você pratica realmente paga as contas e ainda gera lucro?
Muitos empreendedores se concentram apenas em “quanto o mercado cobra” ou “quanto o cliente aceita pagar”, mas esquecem de duas etapas fundamentais da gestão financeira: definir corretamente o preço de venda e conhecer o ponto de equilíbrio.
Esses dois cálculos, quando bem aplicados, transformam a forma como você enxerga seu negócio. Neste artigo, vou te mostrar:
- Como calcular o Preço de Venda no Excel;
- Como identificar o seu Ponto de Equilíbrio;
- E como essas duas métricas se conectam para garantir que sua empresa seja lucrativa.
No final, você ainda pode baixar uma planilha exclusiva que já vem pronta com todas as fórmulas.
🎥 Parte 1: Preço de Venda — o primeiro passo para lucrar
O Preço de Venda é a base de toda a gestão financeira e estratégica. É ele que define:
- Qual será a sua margem de contribuição;
- Se você terá fôlego para pagar os custos fixos;
- E qual será a percepção de valor do cliente sobre o seu produto ou serviço.
🔑 O que considerar no cálculo do Preço de Venda
- Custo direto do produto: matéria-prima, insumos, embalagens.
- Impostos sobre a venda: ISS, ICMS, PIS/COFINS ou tributos do Simples Nacional.
- Comissões e taxas variáveis: cartão de crédito, marketplace, vendedores.
- Margem desejada: quanto você quer (e precisa) que sobre de cada unidade vendida.
Isso garante que o valor final cobre todos os custos e ainda entrega a margem que você planejou.
🎥 Parte 2: Ponto de Equilíbrio — quando a conta fecha
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O Ponto de Equilíbrio mostra o faturamento mínimo necessário para que a empresa não tenha lucro nem prejuízo.
Em outras palavras, é quando a receita cobre exatamente os custos fixos e variáveis.
🔎 Exemplo prático
- Custos fixos: R$ 12.000
- Margem de contribuição: 37%
- Ponto de Equilíbrio: R$ 32.432
Isso significa que sua empresa precisa faturar pelo menos R$ 32.432 por mês para não ter prejuízo. A partir desse valor, cada real adicional se transforma em lucro.
🔗 A conexão entre Preço de Venda e Ponto de Equilíbrio
Esses dois cálculos são como duas engrenagens que se encaixam:
- Se você erra no Preço de Venda, sua margem de contribuição fica distorcida.
- Se a margem fica errada, o Ponto de Equilíbrio pode se tornar inalcançável.
- O resultado? Você vende, trabalha, fatura… mas não vê lucro no final do mês.
👉 Portanto, Preço de Venda e Ponto de Equilíbrio andam juntos. O primeiro garante margem; o segundo mostra o volume de faturamento necessário para transformar essa margem em resultado.
📥 Download da Planilha Exclusiva
Para facilitar sua vida, preparei uma planilha em Excel já pronta com os cálculos de:
✅ Preço de Venda
✅ Ponto de Equilíbrio
Você só precisa preencher com os números do seu negócio e acompanhar automaticamente os resultados.
🚀 Conclusão
Saber precificar corretamente e conhecer o ponto de equilíbrio é o que separa empresas que crescem de empresas que apenas “se mantêm vivas”.
- O Preço de Venda garante que cada produto ou serviço gera uma margem real.
- O Ponto de Equilíbrio mostra o quanto você precisa faturar para transformar essa margem em lucro.
- E juntos, eles são as ferramentas mais simples e poderosas para guiar suas decisões financeiras.
Agora que você entendeu os dois conceitos, recomendo assistir aos vídeos acima e baixar a planilha para colocar tudo em prática.