Toda empresa quer crescer. Mas a pergunta é: como?
Criando novos produtos? Vendendo mais do mesmo? Ou entrando em um mercado totalmente diferente?

A Matriz de Ansoff, criada em 1957 por Igor Ansoff, ajuda a organizar as opções de crescimento em quatro caminhos.
O grande diferencial é que, além de entender os quadrantes, você pode transformar cada opção em uma lista concreta de estratégias. E foi isso que fizemos: reunimos 25 estratégias reais que podem ser aplicadas em empresas de diferentes setores.

Ao final, você poderá baixar a planilha de priorização, que classifica cada estratégia em Impacto e Esforço – ajudando a decidir por onde começar.

📺 Para acompanhar este conteúdo em vídeo, assista no meu canal do YouTube: [link do vídeo]

🔹 Como funciona a Matriz de Ansoff

Dois eixos definem os caminhos possíveis:

• Produto (Atual → Novo)
• Mercado (Atual → Novo)

Essa combinação gera quatro quadrantes:

1. Penetração de Mercado – vender mais do mesmo para clientes atuais.
2. Desenvolvimento de Mercado – levar produtos atuais para novos públicos ou regiões.
3. Desenvolvimento de Produto – criar novidades para clientes atuais.
4. Diversificação – inovar com novos produtos em novos mercados.

🔹 Quadrante 1: Penetração de Mercado (Produto atual + Mercado atual)

Objetivo: aumentar participação no mercado em que já atua.

Estratégias:

1. Reativar clientes inativos.
2. Revisão da política comercial (regras, critérios e incentivos).
3. Otimização de áreas de vendas (união ou divisão de territórios).
4. Educar os especificadores (arquitetos, chefs, engenheiros).

Indicadores: market share, taxa de recompra, positivação de clientes.
Ferramentas: Matriz RFV, CRM, BI Comercial.

🔹 Quadrante 2: Desenvolvimento de Mercado (Produto atual + Novo mercado)

Objetivo: expandir horizontes com os mesmos produtos.

Estratégias:
5. Expansão geográfica.
6. Exportação simplificada (ex.: países lusófonos, expatriados).
7. Novo canal B2B – direto (varejo).
8. Novo canal B2B – indireto (distribuidores/atacadistas).
9. Novo canal B2C – loja física, marketplace, e-commerce.
10. Novo segmento de cliente (nichos específicos).
11. Terceirização da produção (White Label).
12. Fusão ou aquisição de concorrentes.

Indicadores: novos clientes, custos logísticos, capilaridade.
Ferramentas: Geomarketing, pesquisa de mercado, análise concorrencial.

🔹 Quadrante 3: Desenvolvimento de Produto (Novo produto + Mercado atual)

Objetivo: ampliar portfólio para a base existente.

Estratégias:
13. Variantes ou SKUs complementares.
14. Novos produtos em outra categoria para o mesmo público.
15. Desenvolvimento de uma nova categoria.
16. Produção por encomenda (Private Label).
17. Redução de volume/tamanho/capacidade.
18. Criação de kits ou combos.
19. Revenda de produtos de terceiros (portfólio expandido).
20. Linha premium (maior margem, menor giro).
21. Linha econômica (menor margem, maior giro).

Indicadores: ticket médio, margem por SKU, elasticidade da marca.
Ferramentas: Curva ABC, P&D, pesquisa com clientes.

🔹 Quadrante 4: Diversificação (Novo produto + Novo mercado)

Objetivo: buscar crescimento em terrenos totalmente novos.

Estratégias:
22. Novo modelo de negócio (DNVB, franquia).
23. Aquisição de empresa com portfólio complementar.
24. Aquisição de fornecedor ou prestador de serviço (verticalização).
25. Spin-off (criação de nova empresa a partir de uma competência).

Indicadores: ROI, sinergia estratégica, riscos regulatórios.
Ferramentas: Due diligence, matriz de risco, análise de sinergia.

🔹 Como priorizar: Impacto x Esforço

Nem todas as estratégias podem (ou devem) ser executadas de imediato.
Por isso, utilizamos uma matriz de Impacto x Esforço, que permite classificar cada iniciativa em:

• Vitórias rápidas (alto impacto, baixo esforço).
• Prioridades estratégicas (alto impacto, alto esforço).
• Apoio ou secundárias (baixo impacto, baixo esforço).
• A adiar ou descartar (baixo impacto, alto esforço).

Essa análise prática evita desperdício de energia em iniciativas pouco rentáveis e ajuda a construir uma trilha de crescimento realista.

📥 Baixe o material completo

Para aplicar a matriz na sua empresa, disponibilizamos dois recursos:
👉 [Download Excel – Matriz de Priorização (Impacto x Esforço)]

Conclusão

A Matriz de Ansoff continua sendo, quase 70 anos depois, uma das ferramentas mais úteis para quem precisa tomar decisões de crescimento.
O segredo não está apenas em conhecer as opções, mas em escolher com inteligência, equilibrando risco, investimento, tempo e potencial de retorno.