Você tem uma pequena ou média indústria e sente que está sempre correndo atrás do cliente?
Já tentou vender para todo mundo, mas sem saber exatamente onde estão os melhores pontos de venda?
Então este conteúdo é para você.

Neste artigo, vamos te mostrar como pequenas e médias indústrias podem usar dados (sim, dados mesmo!) para planejar suas vendas com mais foco, margem e escala – mesmo sem uma equipe comercial robusta.

O que está por trás das vendas difíceis?

Muitas indústrias escolhem seus canais de venda pela conveniência: vendem para quem está mais perto, para quem já compra ou para onde “dá menos trabalho”.
O problema? Isso costuma resultar em margens apertadas, baixa previsibilidade e um esforço comercial gigante para gerar pouco resultado.

Mas existe outro caminho.

Uma nova forma de pensar o comercial da sua indústria

A M5 Labs desenvolveu o Radar Comercial – B2B, um painel gratuito e interativo que ajuda sua indústria a responder perguntas como:

• Em quais canais (varejo, food service, distribuidores etc.) vale mais a pena investir?
• Qual região ao redor da minha fábrica tem mais pontos de venda com potencial?
• Qual volume preciso vender para empatar os custos da operação?
• Quanto posso lucrar por canal, rota ou região?

E tudo isso sem chute. Com dados reais de território, concorrência, margem e logística.

Um exemplo prático: indústria de alimentos

Para mostrar como a ferramenta funciona na prática, simulamos o caso de uma indústria de temperos de Sete Lagoas/MG, com capacidade de produção de 5.000 kg por mês.

Veja alguns dos insights que o painel gerou:

• O canal com maior volume de vendas foi o Food Service, mas o canal mais lucrativo foi o Grande Varejo.
• O canal Pequeno Varejo, apesar de ter menor tíquete médio, foi essencial para ampliar a cobertura territorial e construir marca.
• Ao configurar corretamente a área de comercialização (com base em tempo e distância), foi possível praticamente dobrar o resultado apenas ampliando o território.

Margem, volume ou capilaridade? Você não precisa escolher um só.

Cada canal tem suas particularidades.
O segredo não está em apostar tudo em um canal só, mas em balancear a carteira comercial com inteligência.
Isso significa saber:

• Quando vale a pena ter distribuidor e quando vender direto.
• Qual markup cada canal suporta.
• Qual custo logístico e comercial compromete sua margem.
• E o mais importante: quando cada canal contribui positivamente para o seu resultado.

Resultado: mais controle, mais previsibilidade, menos desperdício

No fim da simulação, a indústria analisada atingiu 11% de lucratividade – com margem de contribuição bem distribuída entre os canais e rotas priorizadas com base em potencial e concorrência.

Tudo isso de forma visual, rápida e prática.

Acesse agora o painel gratuito

Você pode acessar o Radar Comercial – B2B gratuitamente pelo link:
👉 https://m5-labs.com/radar-comercial-b2b

E o melhor: você pode testar com a realidade da sua empresa, ajustar parâmetros, canais e territórios.

💡 Quer ajuda para aplicar isso na sua indústria?

Nós também transformamos essa ferramenta em um workshop prático para times comerciais e gestores industriais, com simulação ao vivo e planos de ação reais.

Entre em contato e leve o Radar Comercial para sua empresa, associação ou sindicato.
Vamos parar de vender no escuro. E começar a vender com inteligência.